老板电器赵继宏：坚持企业发展根本 稳健领跑行业

【语录】：就算宏观形势好也有倒闭的企业，宏观形势不好也有高速成长的企业，就看如何把握这个宏观形势的未来。——老板电器营销总经理赵继宏

宏观经济影响整体行业 把握企业未来是关键

【记者】：2011年家居企业的生存环境面临到房地产限购、人工费大幅上涨、金融环境也前所未有的复杂起来，人民币升值对出口造成很大阻力，您如何评价我们行业今年整体状况？

【赵继宏】：去年原本分析今年整个形势是前低后高，但是今年一过了春节我们就感觉整个经济形势跟我们去年年终预期有点不一样。这个宏观形势是从国外来的，导致了我们中国内部的问题，所以整个经济宏观形式不是很好。不论从资金层面的也好，还是从房地产国家限购的政策层面来说也好，这些跟我们制造业企业都是息息相关的。当然国际形势不好连带出口也不好，这样会影响我们国内的出口企业会转向内销。今年整个经济形势宏观来说不是很好，估计明年会比今年更恶劣。

虽然整个宏观形势是这样的，但我们企业在整个大的市场的蛋糕里面还很小。我经常说，就算宏观形势好也有倒闭的企业，宏观形势不好也有高速成长的企业，就看如何把握这个宏观形势的未来。

预期目标接近完成 上市一年前景良好

【记者】：我们老板上市即将到一周年了，回顾这一年的话，您觉得我们有哪些成长呢？

【赵继宏】：我们是一个32年专注于厨电行业的企业，坚持走高端路线，取得了13年销量领先的成绩，有了前期的积累，发展较为稳健。上市一年以来我们也用行动来捍卫领导品牌的地位，塑造高端品牌形象。从年初向全球征集老板厨房文化科技体验馆设计方案，到三月份的博鳌千人经销商大会的成功举办，再到老板和《男人装》合作“在厨房，唤醒另一个你”的活动，再到中国高端厨电技术趋势发布会的举办，老板的一年是充实的一年，也是备受瞩目和关注的一年，老板的各种行动也受到了业内外的普遍好评和认可。当然老板的领导地位一项重要的支撑就是老板取得的业绩，今年预期保持增长30%，效益指标保证了我们的去年的预期，预计到今年年底，我们也会达到这个预期目标的。

【记者】：站在年底回顾这一年，您是否可以总结一些关键词以概括我们今年企业的情况呢？

【赵继宏】：关键词的话那就是两个“引领”，第一个是引领行业发展，老板电器在产品技术上推出来五大创新技术，尤其是双劲芯2.0的推出，带动了行业第七次风量变革，提出了极速吸排的概念，在渠道建设上也更加完善，在品牌建设上秉持“精湛科技 轻松烹饪”的品牌理念，让更多的消费者知道老板。第二个引领是引领消费趋势，在中国高端厨电技术趋势发布会上，老板电器作为一个32年的历史经验，对中国消费群体有了深刻的洞察，并且发布了中国《中国高端厨房生活趋势报告》，提出了八大趋势：社交互动的文化体验、情趣享受的活动空间、中西合璧的国际融合、温馨体贴的人性化要求、艺术品味的全面体现、个性时尚的产品选择、领先极致的科技追求、自然环保的生活理念。

电子商务快速发展 微博营销潜力巨大

【记者】：虽然今年外部环境都不是特别好，但是还是有几个亮点值得关注的。一是家居企业电子商务的兴起，二是微博营销的尝试。去年业内对于电子商务的尝试还是蛮拘谨的，但在今年普遍都开始重视起来了。企业也纷纷尝试在微博上宣传和推广企业理念和产品。您是如何看的呢？

【赵继宏】：新浪微博发展这么快，抓住了消费者和年轻人的信赖，整个社会信息反馈比较快，对我们营销也带来了新的信息传播渠道，是一个好的媒体。

我觉得今年电子商务有很大的动作变化，这个变化在哪个地方呢？我们所有分销渠道中它拓展出了一个新兴的渠道出来，叫团购销售，线下力度越来越大，它的威力就是从线上来的。原来都是小众的时尚另类的人做的事情，现在很多人都做，普通人也会团购从网上消费，那么这就是确确实实的利益，改变了原来的店内销售，改变了原来淘宝开店的形式，改变了原来简单的销售，直接跟你网上来谈，这种团购是一种新型的网络的力量，电子商务的潜力很大。

【记者】：除了这个渠道，我们电视购物这一块或者跟其他的一些第三方的大的电子商务平台合作是怎样的呢？

【赵继宏】：渠道建设我们始终是走在行业的前列，网络、电购这些也都做好了布局，和京东、淘宝这些平台都有合作。

【记者】：像电视购物这块渠道，这些新兴的渠道加在一起的话占我们比重有多少？

【赵继宏】：目前占的不是很多，我们涉足了一些电视购物、团购等等，一些新兴的渠道也都经历过了，但是这些占电子商务这块的比例还不是很大，但是它未来还是很有发展潜力。

【记者】：明年这部分的指标会达到多少呢？

【赵继宏】：我们这一块每年增长都是很高的，都是翻番的。

【记者】：针对明年市场情况，我们老板电器依然是提出30%的增长目标吗？

【赵继宏】：我们整个的明年目标应该是三年保持每年30%的增长，这是我们董事长上市之前说的话“每年保持30%的增长，三年再造一个老板”。

【记者】：现在的企业越来越注重社会责任感，会用各自的方式回报社会，老板电器在公益活动方面是否有动作？

【赵继宏】：我们企业的理念就是做一个让社会尊敬的企业，这就是对社会的责任，把这个定为企业理念。赚多少钱这都是短期目标，但是当企业做大到一定程度该怎么办？做一个让社会尊敬的企业。尊敬这两个字好说，但是真的做起来却是比较难得，企业必须能为社会创造价值能给消费者提供好的产品和服务，你才会亲身感觉到你真的是受尊重了。

受到尊敬最基本的是要具备诚信，还有企业对社会的责任。我们企业首先是上市公司，对股东、股民要负责，还有对我们几千个员工负责。另外，使用我们商品的消费者我们肯定要对他负责任，这是我们办企业最基本要做到的东西。把这些做到要付出很多的东西，要有很多的准备。

转折高峰期 坚持企业发展本源

【记者】：很多人说现在是楼市转折期，很多人觉得北上广，上海不可能是第一个降房价的，但是上海第一个降了，几个上半年成绩不错的房地产开发公司到下半年开始降价了，综合这些现象，作为身处下游企业的您是如何看待的？

【赵继宏】：我觉得降不降的话其实不是我最关心的，更关心的是这个消费人群，它是用一种什么样的方式快速改变他们对待房屋的理念，改变的越快我们家居行业走出低迷的时间越早。

当消费者想改善品质生活的时候还是需要配制装修的和家电的，这个是改变不了的，但由于他们那种乡镇结构性的不改变，在买房的纠葛过程中把后面提高生活品质的的追求停止，这是我担心的，多长时间会改变这也是我关注的。事实上房子如果降了价，消费者在住房上投资钱花少一点的话也是好事情，那就会在家电投资上加大，人的收入就是这样一个比例消费，整个物价的下去对我们家电是一个机会，我们有可能增大家电的消费比例。