专访Philips周学军：专注于照明市场

笔者：现在PhilipsLumileds已经是全球四大芯片巨头之一,当初你们是如何起家的？

周学军：PhilipsLumileds的前身是惠普(HP)公司的光电事业部,1999年惠普公司进行业务重组,把测量仪器和光电业务分离,并以此为基础新成立了一家名为“安捷伦科技“的新公司。大概十个月之后安捷伦与飞利浦合资成立了Lumileds公司,当时双方各出资一半。2005年飞利浦收购了另外一半的安捷伦科技的股份,Lumileds遂成为飞利浦旗下的一家全资子公司,公司改名为PhilipsLumileds。

早在1971年,Lumileds的CTODr.GeorgeCraford研发出了世界上第一颗黄光LED并将红光和橘红光LED的亮度提高了10倍。George也被誉为黄光,红光LED之父。和中村修二先生一样,被业界公认为LED发展史上的重要人物。事实上,Lumileds创造了众多LED的第一记录,从2000年世上第一颗1W大功率LED的LUXEONI的上市到史上体积最小的革命性LEDLUXEONRebel的诞生,PhilipsLumileds始终引领着大功率LED的发展进程。

笔者：1999年那时LED才刚起步,流明效率很低,主要应用领域在哪里？

周学军：那时的LED还无法应用到通用照明领域,主要被用于标识灯和信号灯。

笔者：目前你们的芯片和封装产品主要在哪里制造？

周学军：我们在美国硅谷有外延生产工厂,在新加坡设有芯片制备工厂,而封装则是在马来西亚工厂完成的。我们几乎不销售管芯,专注于提供封装后的高品质LUXEONLED产品。

笔者：你们为什么没有像Cree那样把封装车间搬到中国来,而是放在马来西亚,是不是那里的生产成本更低？

周学军：我想每家公司都会有适合自身的考量,无论如何有一点是可以肯定的,就是资本永远朝投资回报率高的地方走。事实上,在马来西亚设厂的LED公司也不少。

笔者：你们的LUXEON产品主要特色在哪里？

周学军：现在我们的主力是LUXEON®Rebel产品系列。LUXEON家族已愈见丰满,就白光而言,就有通用白光系列和照明专用两个系列。通用白光系列相对来说bin范围会稍宽一些,而照明专用系列是则完全符合ANSI标准,bin完全参照了ANSI标准进行分级其实通用白光系列也可以被应用于照明,但是照明专用系列的针对性更强。

我们近期还发布了LUXEONRebelPCAmber。众所周知,在彩色LED中,琥珀色(Amber)LED随温度增高光通量衰减最为明显的,一般的琥珀色LED是采用四元材料做的,而LUXEONRebelPCAmber是采用三元材料做的,通过特殊的荧光粉将蓝光变为琥珀色。由于蓝光受温度的影响比较小,转化出来的琥珀色受温度的影响也就比较小,所以要比四元材料制成的琥珀色LED在性能表现上有明显提升。LUXEONRebelPCAmber主要的应用方向在交通信号灯和汽车转向灯等领域。因为其典型光通量可达70lm,也可以被应用于适宜的户外照明方案。

跟富昌电子合作开拓市场

笔者：当我们提起Lumileds的时候,经常会伴随着另外两个名字“FutureLightingSolutions”和富昌电子,这三家机构之间是什么关系？

周学军：富昌电子(FutureElectronic)是一家总部设在加拿大蒙特利尔的公司,是当今世界三大电子元器件分销商之一。Lumileds刚成立的时候就已开始跟富昌电子的合作,FutureLightingSolutions(FLS)是富昌电子旗下的一个独立的事业部,专注于分销Lumileds的LUXEONLED产品和为客户提供以LUXEON为核心的应用解决方案。目前。除了少量直供客户以外,大部分产品的分销都是通过FutureLightingSolutions(FLS)来开展的。

笔者：你们为什么没有直接销售自己的产品,而是通过代理商来销售？

周学军：这与我们想要提供给客户的价值有关,把产品卖给客户不是收钱、交货,然后拍拍屁股走人,什么都不管了。

富昌电子本身还代理分销很多LED系统中的配套产品,比如透镜、驱动,散热等,FLS拥有系统集成的丰富经验和知识,知道如何把系统整合好,把LUXEONLED的性能发挥到最佳状态。FLS会在销售LED的同时提供这种优化解决方案的服务,这是我们跟FLS合作的重要原因。此外,FLS在全球还拥有广泛的分销网络,可以及时响应各地客户的要求。

笔者：这样说来,你们之间只是合作关系,双方都没有对方的股份。

周学军：是的,目前Future Lighting Solutions(FLS)是我们全球唯一的代理商,我们之间的合作非常紧密。

专注于照明领域

笔者：目前Lumileds的市场侧重点在哪里？

周学军：PhilipsLumileds是全球最大的大功率LED制造商和领导者,我们在汽车照明,手机照相闪光灯领域已取得领先地位,目前正努力在通用照明领域确立同样的地位。

笔者：据我了解的情况,目前Cree在中国的大功率LED模块销售很好,按照他们提供的数据,占据总市场的三分之一。

周学军：目前Cree的XLamp在中国的确销售得非常不错,但是在全球大功率LED市场并不是这样。

Cree比较早开拓中国市场,去年做得比较成功,几乎是在没有竞争对手的情况下先入为主。不过在全球来说我们是第一,我们对自己有信心。

笔者：Lumileds产品主要应用在哪些领域,在这些领域的市场地位如何？

周学军：刚才讲过PhilipsLumileds的LUXEONLED主要应用于通用照明,汽车照明和手机照相闪光灯。在通用照明方面,我们第一个获得美国EnergyStar的认证；汽车照明方面,Lumileds率先将LED引入汽车尾部照明,并更为AudiR8跑车提供全LED前头灯；手机方面,以前的照相手机只有摄像头没有闪光灯,我们是第一个把LED闪光灯引入手机应用,这些方面我们都开创了业界的先河。

笔者：目前背光是LED增长最快的领域,但却似乎不是你们的发展方向。中国国内很多LED芯片企业主要以显示屏市场为主,你们为什么不涉足这两块市场？

周学军：你问了一个很好的问题,每家公司都会有自己的定位和策略,PhilipsLumileds专注于大功率产品的开发和应用。未来几年LCD背光市场的需求的确会很大,但是基本上基于小功率LED。要在这一领域取得领先地位,制造商必须有能力迅速的达成极大规模,并率先降低成本。然后,持续压缩成本,直到取得优势为止。

以前我们买一台液晶是几千块钱,现在买一台19寸的液晶显示器只需八百块,这个过程只花了两三年的时间,可以想象未来这个市场会是什么样的发展态势。现在LED背光液晶出来了,会把价格往上拉一点,但是应该也会很快回落下去,消费电子领域的激烈价格竞争会迅速吞噬掉利润。对于有规模的小功率LED制造商,通过跑量,可能仍有机会盈利,但其他的竞争者就有可能成为陪跑员了。

我们早在2005年就为世上第一台LED背光LCD电视机-SonyQUALIA提供了背光照明,我们对此一应用有相当了解,我们将保持关注。

至于LED显示屏,从目前的应用来看,主要基于小功率LED,大功率LED在这一领域的应用优势并不明显。

我们讲蓝海和红海,我们更乐于在属于自己的蓝海游泳。

笔者：换句话说,你们主要走高端路线？

周学军：我们拥有高品质,高可靠的产品,但不能说我们主要走高端路线。我们会在专注的细分市场为客户提供适合其需求的产品和解决方案。

看好亚洲市场

笔者：从地区的角度考虑,当前Lumileds的主要市场在哪里,未来你们主要关注哪块市场？

周学军：目前我们在欧美市场的占有率还是很大的,但我们同样高度关注亚洲市场,特别是中国。全球照明灯具的制造基地在中国,中国政府对LED产业的重视程度非常高,因为这是一种新兴的节能照明方式,很有潜力。我们已于近期在上海新成立了办公室,相信来自亚洲的销售贡献将迅速提高。

笔者：目前印度和东南亚市场如何？

周学军：那里也是新兴的市场,不过跟中国大陆、台湾、香港相比起来目前还有一定差距。