董明珠-格力空调-珠海格力电器股份有限公司副董事长兼总裁介绍

人物小结:十一届全国人大代表，珠海格力电器股份有限公司副董事长兼总裁，21世纪经济领域新革命的佼佼者，中国空调界最富传奇色彩的女老总，创造中国家电市场销售神话的领军人物。

董明珠简介:

姓名：董明珠

出生年月：1954年08月

籍贯：江苏南京

毕业院校：中国社会科学院

公司：格力

职位：总裁，副董事长

1990年--1994年，任珠海格力电器股份有限公司江苏安徽片区业务经理。

1994年--1995年，任珠海格力电器股份有限公司经营部部长。

1996年--1997年，任珠海格力电器股份有限公司销售公司经理。

1997年--2001年，任珠海格力电器股份有限公司副总经理。

2001年至今，任珠海格力电器股份有限公司总裁兼副董事长。

所获荣誉：

2007年01月20日，当选2006CCTV中国经济年度人物大奖；

2006年3月，荣获“2005年度中国女性创业经济大奖”；

2005年11月，再次荣登美国《财富》杂志评选“全球50名最具影响力的商界女强人榜。

传奇历程

36岁南下打工，15年间董明珠从最低层的业务员一直做到珠海格力电器有限公司总经理，还被美国《财富》杂志评为2004年全球商界女性50强。

因为董明珠的"难缠"，竞争对手形容她"走过的路难长草"。

在1990年进入格力时，竟连营销是何物都不知道。但董凭借坚毅和"难缠"，连续 40天追讨前任留下的42万元债款，成为营销界茶余饭后的经典故事，令当时的格力电器总经理朱江洪刮目相看。那年她的销售额竟达到1600万元，打开了格力在安徽省的销售局面。随后，她被调往几乎没有一丝市场裂缝的南京。隆冬季节，她神话般签下了一张200万元的空调单子。一年内，她的销售额上蹿至3650万元。

正当南京市场蒸蒸日上之时，格力内部却出现了一次严重危机，部分骨干业务员突然"集体辞职"。董明珠经受住了诱惑，坚持留在格力，被全票推选为公司经营部部长，可谓受命于危难之时。1996年，空调业凉夏血战。已升为销售经理的董明珠宁可让出市场也不降价，她带领23名营销业务员奋力迎战国内一些厂家成百上千人的营销队伍。8月31日，她宣布拿出l亿元利润的2%按销售额比例补贴给每个经销商，促使该年格力销售增长17% ，首次超过春兰。

此一役，助她迅速登上格力副总经理之位。

自1994年底出任经营部部长以来，董明珠领导的格力电器从1995年至2005年，连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。在长期的市场实践中，董明珠摸索出 一整套独特的经营方式，销售模式连年创新，被空调界同行及新闻媒体誉为“格力模式”，其独创性的区域销售公司模式还被经济界、理论界誉为“二十一世纪经济领域的全新革命”，并被评为“广东省企业管理现代化优秀成果”。