松下张子颖：通过变频机提升竞争力

【记者】：你好，刚才有逛过展馆了么？是否有什么品牌新品给你留下深刻印象？

【松下 张子颖】：我刚刚去逛了一圈。有可能我们松下空调参加这种大型展览会的经验不够足，所以我们在整体的布局上面需要大力改进一下，包括我们定点的广告公司也需要他们去参加一下各个其他品牌参加大型展览提高布置经验，这是我们更需要提高的。其实空调参加这种大型家居展览也是不多的，以前有可能除了大金以外没有其他品牌参加了，大金相对于我们来说是比较早进入家装市场，在家装市场做得占有率比较高，作为我们来说也是一个学习的过程，希望通过几年能够让我们这个品牌深入到老百姓的心目当中，尽快占据一席家装市场的地位。

【记者】：对于这次展您有什么心理预期吗？

【松下 张子颖】：这次展会是第二届家装博览会，第一届我们没有参加，第一届据组委会告诉我们，是比较成功的，我们也是希望通过这次展会来学习一下其他品牌操作的方法，有可能第一次、第二次参加是付学费的过程，希望能够用这些费用让自己成长一些。我们对这次的展会预期并不是很大，我们最想做一个形象或者做一个宣传，使松下的中央空调对老百姓有所帮助，能够深入到家装的氛围当中去，这是我们第一步想做的事情。

【记者】：今年的旺季中松下空调销售的业绩怎么样？

【松下 张子颖】：我们今年相对于去年好了很多，尤其在5月1日这个节点的时候，有可能我们这个品牌的特殊性，因为我们是以家用空调为主，商用空调为辅的整体操作模式，所以我们的成长应该说在家用空调方面比去年有了很大的提高。在商用空调方面，因为六月份其实是个淡季，或者七月份有可能是个小淡季。现在在准备装修的人很多，也是希望通过这种场所让人家了解，在八月份开始装修的时候有一个品牌的灌输过程。

【记者】：您觉得今年的天气对空调影响有吗？今年天气到现在为止都不是很热。

【松下 张子颖】：今年的天气我感觉从7月1日开始就比较纠结，五月份的时候我的心情还是比较愉快的，我认为今年应该是个好天。确实今年有可能对华东这边来说不是一个很好的消息，今天虽然说是出梅了，也是30度的温度，在华南、华北非常热，空调的销路非常好，很多华东的货源都借给华南和华北，而且华南华北的同事一直打电话过来，说要借货2000个、5000个。

【记者】：但我关注了后几天的天气马上就要上升到35度左右，会持续一段时间。

【松下 张子颖】：其实做空调的人已经有点说难听叫“变态”了，因为冬天喜欢非常冷，夏天喜欢非常热，已经跟自己的舒适程度没关系了，始终都跟产品的特性有关系。

【记者】：今年这些新品当中，比如这一款宜能，它在你们销售量当中占的比例高吗？

【松下 张子颖】：在原先公司的想法当中，变频机其实占到不是很大的份额，我们是以定速机为主的，今年由于上海市或者是整个国家的节能想法，包括上海对变频主推的想法，我们公司在变频方面也推出了三款高中低的机型，最高档的机型是跟日本在同步发售的，中档的和低档的不同层次消费者需要的机型。其实作为变频机来说，对于老百姓的舒适程度，包括整个国家的整体节能程度，都会有一个非常明显的变化。我们合资品牌比较吃亏的地方在于，电辅助加热的部分是基本上没有的，不生产自己机器的，我们只能再通过变频机来提高我们的能效，提高我们的制暖效果，因为电加热跟能效比已经不能挂钩，电加热没有能效比，它的能效比是1，就是1度电，出来1的功率，而能效比越高的话，比如1度电能出来3到10倍的功率，那是能效比能够节能的，所以我们希望通过变频机这一块来提升我们的竞争力。