蔡正富：艾美特笨鸟慢飞的低碳精品路

专注电风扇生产40多年，从1991年在深圳建厂开始，见证了无数个中国小家电企业和电风扇作坊的发展和陨落，却一直低调行事，现在，艾美特这个名字可以称得上是中国电风扇的代名词：年产能1500万台，平均1.5天就有一个新品诞生，在日本市场，每3台电风扇产品就有一台是艾美特生产的。

从很早开始，艾美特就意识到低碳环保才是企业可持续发展的根本，从产品的研发设计，到工厂流水线生产，甚而企业内部的行政管理，都始终坚持着低碳先行的准绳，目前艾美特生产的电风扇产品可以全部达到一级能效，配件自给率达95%。

近日，深圳艾美特电器有限公司副董事长蔡正富做客中国家电网视频访谈间，介绍艾美特今年出口、内销的情况，同时畅谈了艾美特电风扇的低碳、精品思路。

坚持精品路线

记者：我们都知道艾美特是专业生产电风扇的企业，这个领域我们也专注于生产20多年，无论是出口还是内销都做的比较好。从近期广交会上反映的情况看，今年家电企业出口形势普遍不太好，请蔡总介绍一下我们艾美特今年的出口情况怎么样?

蔡正富：最近整个出口形势不是很好，但是因为艾美特有别于其他的厂，我们的市场比较少在欧美，外销主要是在日本、韩国、德国这三个国家。我们今年出口成长比较快，其中有一点因素是日本海啸之后，整个国家限电追加了很多订单，所以在今年我们的电风扇销售日本市场增长很多，今年的销售情况内销增幅在27%，外销更多，平均起来整体1-10月的销售增长在40%。今年技术比较高，明年看来就没有办法像今年这么好了，基本可以持平。

记者：出口还是以高端产品为主?

蔡正富：对。艾美特从事电风扇这个行业40年来，也算是转型升级比较早的，在17年前我们就开始布局整个大陆市场，另外也开始在红海市场拼搏，更多聚焦日本、韩国、德国这种喜欢比较高端、喜欢好的设计的地区。

这个当然也要做很多基本功的努力，包括一些技术团队跟学术、科研机构合作。我们已经努力10多年，在这个时候就更显出来，大家都不理想，我们是一枝独秀。

记者：您也聊到我们外销的情况，我们知道现在艾美特也开始做自主品牌，包括内销的产量和份额也在逐年攀升。现在家电企业普遍对今年或者说明年的整个经济形势都不太看好，对您来讲，您对明年艾美特内销形势怎么看?

蔡正富：我想明年内销整个家电业来讲，肯定是不太会成长，政策的退出、环境不景气等等因素吧，预计2012年我们在内销市场也还是会成长，可能没有办法大幅度的成长，我想20%左右成长还是可以的。

原因在于，艾美特走的路都跟别人不太一样，我们聚焦高端，高端产品大概占到总量的20%左右，那就不需要跟人家争中低端市场。现在我们主要市场还是分布在一二级市场，三四级市场现在也慢慢渗透下去，我相信五六级市场也是有人士乐意买艾美特的产品。

艾美特电风扇销量居国内市场第二，量上还没办法跟第一比，每年的成长幅度虽然都不是很高，一个点、两个点，我们这种笨鸟慢飞、聚焦基本功、技术创新的经营思路下，我想明年还是会稳健成长，这也是我加入这个集团20年来一直在努力的一种经营模式。

记者：您刚刚提到明年可能我们这个成长的空间在20%左右，这其实是一个幅度很高的增长空间了。我也看到艾美特产品我们偏重价格都稍微高一点，是以中高端为主。您方便不方便透露一下咱们今年销售业绩怎么样?

蔡正富：我们去年是18亿人民币内外销，去年相对内销多了一点，大概是50%多，外销将近50%。今年到10月份超过20亿，我想11月、12月应该还有2、3亿市场，应该明年可以达到23、24亿。有了这样的专业品牌，也不是什么大集团，我想做这样的成绩也算是不错。今年不光是业绩成长，而且整个获利相对比去年还好。

稳健经营

记者：在您看来小家电产品像电风扇这样的算不算是一个微利的产品，跟其他的别的产品相比?

蔡正富：我相信家电能够有暴利不太可能，大概只有苹果手机是暴利，人家暴利那种方法我们是学不到的。乔布斯也是全世界极少数的天才，我们要学习就是用他的创新精神来迎合消费者的需要，把产品的品质做到最好，把产品的功能和性能做到消费者最喜爱，但是做到暴利是不太可能的，像艾美特的经营模式基本上没有什么暴利，我也可以透露我们的纯利就在2、3%，好的话就是5、6%。