张振清：亚信找自己

　亚信重振,既是一个CEO为低迷公司找到原点的故事,也是董事会与管理层关系重新平衡的故事。不冒险的张振清在带领亚信走出低迷时,赢得了董事会的信任,然而,这种性格也可能是他的局限性。

　　在将联创纳入麾下一个月后,张振清坐在了《中国企业家》记者的对面,脸上还残留着些许疲惫。看起来,他应付记者,并没有应付联创的谈判团队那么自如。

　　2009年12月6日,联创的高管团队放弃了登陆美国纽交所的计划,投入了亚信(ASIA.NSDQ)的怀抱。亚信方面称,此次合并金额超过了7亿美元,其中有6000万美元现金,其余则为亚信股权。合并完成后,联创创始人、董事长孙力斌与丁健一道出任新亚信联席董事长,而张振清则继续留任新亚信CEO。

　　值得注意的是,张振清出任亚信CEO以后,随即宣布亚信进入战略收缩阶段,而这次是亚信最惹人注目的一次行业并购。目前,亚信市值接近20亿美元,已成为全球第二大电信软件厂商,仅次于以色列Amdocs。

　　有一段小插曲不得不提。2005年6月,亚信旧部、华兴资本CEO包凡曾帮助Amdocs以5000万美元的价格收购了朗新科技(当时国内排名第二的电信软件公司)。而此前,包凡曾建议亚信收购朗新科技,但遭否决。其时,亚信正处在多元化扩张的阶段,是否专注于电信行业,亚信上下一头雾水。

　　随着第三任CEO张醒生的离任,亚信多元化战略以彻底失败告终。自创始人田溯宁离开之后,亚信的转型之路就始终在强势董事会与历位CEO之间、在公司长期战略与上市公司短期业绩的冲突之间摇摆不定,始终没有谁能有力、坚定地给出一个能让多数人信服的路径。

　　在经历了长期的低迷和沉默之后,亚信的并购来得有些突然。

　　2010年1月29日,亚信公布了2009年第四季度和全年财报。亚信2009年全年总收入同比增长42%,达到2.493亿美元。全年净收入(非通用会计准则)达到2.341亿美元,同比增长47.4%。亚信预期,2010年第一季度持续运营每股净收益将在19美分和20美分之间,同比增长46%到54%。

　　在被外界忽视许久之后,亚信的这份成绩单让人眼前一亮。张振清承认,亚信业绩间接得益于中国通信市场“3G元年”带来的机会,“这次重组既适应了全球大趋势,也释放了很多投资需求,间接支持了亚信这样的公司。”亚信股价自2000年3月从110美元跳水之后,在2009年全球金融危机之后重新跃上30美元。

　　这算是亚信强势回归的开始吗？答案或许还不肯定。现在,我们眼前的有着浓厚书生气的张振清,是否就是那个亚信内外一致期盼的强势CEO？他能带领亚信找到未来的方向吗？

　　四年多前,曾经作为亚信的投资人、美国华平投资基金中国区主席孙强曾这样告诉《中国企业家》:“(亚信的未来)就是把电信行业做深做透。”如今,张振清用事实告诉业界:简练、回归,是亚信重新站起来的基点。

　　专注的回报

　　“不管亚信是否愿意,它的核心就是通信软件业务,如果大本营做不好,谈其它创新都是风险非常高的事情。从这个角度讲,亚信宁肯要一个在传统主业上很强的人,给他机会去学习,通过各种资源的组合帮助他弥补可能的不足,也比找一个主业不强,但很能创新的人好。”刚从国外度假回来的丁健对《中国企业家》说,“即使在三年以后亚信可能会遇到市场上的波动,张振清也是领导亚信转型最理想的人选。”

　　2005年4月27日,征得董事会的同意,上任伊始的张振清宣布亚信重新专注于电信和信息安全,“集中资源专注核心业务”,果断甩掉了包括HR软件在内的多项亏损且不专长的业务。张很快得到了回报:当年亚信的业绩就增长30%。

　　临危受命的张振清赶上了一个好时机。2005年中国电(600795,股吧)信行业的用户数开始大幅增长,到2009年中国移动通信业的用户数量已超过总人口的50%;2008年电信重组,全业务运营使电信运营商之间的竞争更加激烈,竞争的焦点集中于服务差异化;2009年初,3G牌照发放,语音业务之外的数据业务竞争日趋激烈。这些都要依赖于好的IT系统、BSS(电信业务支持系统)的需求不断刺激。丁反问说:“为什么别人没有为这个机会做好准备？”

　　亚信副总裁金亚东的话很能代表亚信不少人的想法。“张振清不想成为第二个杨元庆,亚信扩张得越快死得越快,必须找到合适亚信的速度。”

　　与联创合并之前,一个巨大的诱惑曾摆在张振清的面前:亚信可以用同样的价钱甚至更低的价钱收购一家全球第二大的BSS厂商,并购完成之后,亚信立刻就会成为一家为世界主流运营商提供核心产品和服务的公司。但张克制了冲动、拒绝了诱惑。因为在他的战略里,亚信成为一家世界顶级的IT服务商是五年以后的事情。

　　稳重、周全,成全了张振清和亚信。“亚信与联创的合并从发起、谈判到最后确认的整个过程,都是以张为首的管理团队在亚信董事会完全授权下主导完成的。”这段几乎相同的话,由丁健和张振清在不同的地点脱口而出。

　　“董事会也是慢慢吸取以前的教训,一定要让管理层更多地去决策。现在的董事会在与管理层沟通时更有一个分寸感。”丁健说,“我做董事长之后,一直认为董事会不要对CEO进行过多的干涉或者介入,我一直坚持要让管理团队按照自己的节奏去判断,而不是董事会强行推进。”

　　早在1991年就认识张振清的汉能投资集团总裁陈宏,曾与张振清共事于美国SUN公司,他当年对张的印象是一个安静、优秀的工程师,而现在是一个稳重的职业经理人。汉能还是负责此次亚信、联创合并案的财务顾问之一,陈宏对记者说:“张振清做事一板一眼,很周全,一个很可靠的执行者,因此他得到了董事会的信任。”

　　更重要的是,张振清用业务每年30%的持续增长带领亚信走出了低迷。亚信甚至在美国《财富》杂志2009年度“全球100家最快成长公司”榜单的全球高科技公司中排名第10。大名鼎鼎的Apple和Google则排名第9、第14位。