以开源冲破瓶颈 高端家电瞄准三级市场

制造成本上扬、产品同质化严重、市场存量几近饱和导致众多家电企业销售萎靡，在2011年着实度过了一个寒冬。2012中国家电博览会开幕首日正值春分时节，熙熙攘攘的参观人群告诉整个家电行业，家电的关注度依旧很高，也让人在上海的冷雨中感到一丝暖意。通过对三星、海尔、西门子等几大企业展台的走访交流，发现他们已经有意识在寻找突破瓶颈的方法，已经准备在2012年另辟蹊径打一个翻身仗。

数据调查机构资料显示，与上一年度相比，2011年一线城市家电，特别是高端家电销售增量为负数，而二线城市增量几乎持平。这也就是说在一二线城市家用电器的保有量已经达到相当大的规模，市场几近饱和，以往依靠新房装修带动新家电销售的情况在去年也遭遇了楼市低迷，销售情况非常不乐观。基于以上市场情况，多家家电企业都意识到“开源”才是解决目前销售瓶颈的“良药”。

所谓“开源”，就是建立新通路，在三四级市场挖掘市场潜力，三星电子负责白电销售的领导表示，三四级市场在高端家电购买方面已经突显出不俗的购买实力，其增长率已经远远超过了一二线市场，所以如果想在2012年实现销售的突破，实现放量增长，那么三四线城市就必须把握，而产品也要有针对性投放，迎合不同购买需求的消费者。高端家电并不是专门为富人打造，而是为一切追求生活品质的消费者准备。

在开源的基础上，让高附加值产品占据更大销售比例也成为冲破销售瓶颈的利器，在今年中国家电博览会上，高端家电无一例外成为大牌厂商的主推产品系列，海尔、西门子、三星把最显眼的展位留给了高端家电，之所以这么重视就是因为它们就是高附加值产品，通过高品质产品、个性化服务创造高附加值、高利润，以此解决企业利润率的问题。不再利用低价倾销过渡追求市场占有率，转而看重利润率成为家电企业御寒过冬的棉衣。